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Special Feature

【2025年 新春インタビュー】SAPジャパン AIが日本の競争力を復活させる

2025/01/27 09:00

週刊BCN 2025年01月27日vol.2045掲載


──近年は「RISE with SAP」と「GROW with SAP」を中心に、クラウド移行の支援に注力してきた。2024年の感触を聞く。

 非常に手応えを感じる年だった。RISEはどちらかと言えば大手を中心とした既存顧客が、オンプレミスからのクラウドシフトで採用するケースが多く、新規も増えている。GROWは中堅・中小規模の顧客はもちろん、RISEを採用する大手企業が、関連会社や海外子会社で導入する流れが広がっている。
 
鈴木洋史
代表取締役社長

 グローバルの業績では24年1~9月のクラウドERPの収益が34%増となった。アジア・パシフィック・ジャパンは40%ほど伸び、中でも日本が非常に貢献している。世界的に見ても、日本のクラウド事業は伸長している。一方で、システムのコアな部分をクリーンに保ち、カスタマイズを必要最低限に抑えて活用する「クリーンコア」戦略を、もっと推進しなければならない。

──パートナー戦略の現状はどうか。

 中堅・中小のお客様の新規契約に関しては、100%再販モデルというかたちで進めており、25年も変わらない。加えて、パートナー自身が案件創出から契約、プロジェクト導入までを一貫して取り組むビジネスが、23年と比べて2倍以上に増えている。SAPのマーケティングや営業の手法をパートナーに伝授し、推進する体制を整えており、そこが機能しているとも言える。この部分は25年も加速させたい。
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  • SaaSスイートの展開に注力

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外部リンク

SAPジャパン=https://www.sap.com/japan/index.html