新規商品・サービスの創出へ

　──得意分野は何ですか。

　菊川　代表的なのが、食品業向け品質管理情報データベース「Mercrius（メルクリウス）」です。鉄鋼は、複数の材料を混ぜ合わせるプロセス型の製造業ですが、実は食品もプロセス型なんですね。鉄鋼製造のノウハウを食品業へ横展開したケースで、業界トップクラスのシェアをいただいています。他にも原価管理の「J-CCOREs（ジェーシーコアーズ）」や電子帳票などがあります。

　当社は、川崎製鉄の情報システム子会社時代から現在に至るまで、断続的に親会社グループからIT系の部門を譲り受けてきた経緯があります。新しい人材が当社に加わることで、新しい商品やサービスが生み出され、現在のような強みを生かした事業ポートフォリオを構築できたのですね。今回、エクサのおよそ300人が加わってくれることで、また新しい領域へ進出できるのではないかと、今からとても楽しみにしています。

　──同じ鉄鋼系SIerの新日鉄ソリューションズの年商1500億円規模と比較して、総合SIerとしては、ちょっと御社の規模は小さいように思います。今後、情報サービス業界でどのようなポジションを目指していくお考えですか。

　菊川　日本の情報サービス産業の成熟度が高まるなか、年商200億～300億円規模のSIerが、収益面で最も厳しい局面に立たされていることは、よく理解しています。規模で勝る年商1000億円以上の総合SIerと、正面からぶつかるのは得策ではない。大型M＆Aで一気に売り上げを2倍、3倍と伸ばすという予定も今のところありません。しかし、当社には食品業向け品質管理や、製造業向け原価管理、電子帳票など、特定分野でトップクラスの競争力がある商材を多数もっています。つまり、特定分野に特化することで、その分野におけるトップSIerを目指すことができるポジションにいるわけです。

　これに加えて、運用アウトソーシングの強みもあります。製鉄所のシステムは24時間体制で、休みなく動き続けなければなりません。当社はこうした耐久性の高い運用ノウハウに長けているのですね。特定分野を強みとして顧客を獲得し、その後、システムの運用やアウトソーシングにつなげる案件を増やすことで、収益の安定化を図ります。

　──特化型ですとターゲット市場が小さく、伸びしろに限界があるのでは。

　菊川　得意分野を連続的に増やしていくことでカバーします。ある分野でシェアを拡大して、飽和する前に別の成長株を継ぎ目なく打ち出す。もう一つはグローバルへの展開です。国内で飽和しても、海外の同分野で伸ばせば成長を持続できる。例えば、食品業向けの品質管理などは世界中で需要があるわけで、可能性は大きい。海外については、まだ夢を語る段階でしかありませんが、欧米やアジアへ思い切って踏み出していくことは、もはや避けられません。

　──どのくらいの成長をイメージしておられますか。

　菊川　2015年度に年商500億円、経常利益30億円を目標に掲げています。将来的には世界の情報サービス市場で活躍する専門特化型SIerグループのトップを目指す考えです。

眼光紙背 ～取材を終えて～