セミナーで講演した丁振海・渠道総監は、自社の優位性として、スタートアップ企業に向けた支援プログラム「クラウド+創業扶持計画」を強調した。17年度は、要件に応じて無制限数のスタートアップ企業に1万元、200社に30万元、100社に100万元のクラウド利用や技術トレーニングを無償提供するという。単純計算すると、1億6000万元以上を提供することになる。

　狙いは、支援プログラムを通して自社サービスを扱うスタートアップを囲い込み、彼らの事業拡大とともに自社の収益向上につなげることだ。支援先のスタートアップが配車サービスの滴滴出行や自転車シェアリングのofoのように成長すれば、テンセントクラウドにとってもリターンは大きい。

　また、中国のクラウド市場は成長期にあり、各社は赤字覚悟でサービス値下げや大規模広告を展開して、激しいユーザーの獲得競争を繰り広げている。例えば、競合の阿里雲（アリババクラウド）の17年4～6月売上高は24億3100万元で前年同期から96％伸びたが、営業損失は5億3200万元で同9300万元拡大した。テンセントクラウドの支援プログラムも、こうした販促活動の一環といえる。（真鍋 武）