フォーティネットジャパン（フォーティネット）は9月2日、記者会見を開催し、7月1日付で新社長に就任した田井祥雅氏が事業戦略を説明した。田井社長は、主力である次世代ファイアウォール（FW）事業に加え、OTセキュリティの推進とサービスビジネスの強化を図る方針を示した。
 
　田井社長はソニーやSAS Institute Japan、シスコシステムズなどで要職を歴任。2020年11月、フォーティネットの副社長兼メジャーアカウント統括本部長に就任し、エンタープライズビジネスやOTセキュリティ分野で手腕を振るってきた。自社の強みについては技術力の高さを挙げ、「グローバルで1255件の特許を取得している。加えて、自社でASIC（プロセッサー）を開発している点も他社とは大きく違うところだ」と述べた。

　フォーティネットは、次世代FW「FortiGateシリーズ」を提供し、SMB（中堅中小企業）を中心に多くの企業で利用されている。田井社長はIDCの調査結果を用いて、国内の出荷台数シェアは55％以上だと説明。「パートナービジネスが成功したことで大きな成果となった。今後はミッドクラスやエンタープライズを開拓し、シェアを高めていきたい。グローバルで利用が進んでいるSD-WANソリューションの国内展開にも注力する」と展望した。

　OTセキュリティでは、イベント開催や診断ツールの提供、OTセキュリティに特化したパートナー支援プログラムの策定などに取り組む。

　「顧客は製品を購入して組み立てるのではなく、課題を全般的に解決できるサービスを求める」（田井社長）ことから、サービスビジネスの強化も進めている。代表的なサービスとして、攻撃者の視点から観察しデジタルリスクを制御する「FortiRecon」やSASE（Secure Access Service Edge）を実現する「FortiSASE」などを紹介した。
（岩田晃久）