システム開発を支援する米Delphix（デルフィックス）の日本法人Delphix Softwareは9月29日、新たに紹介型の「リファーラル・パートナー・プログラム」を発表した。他社が提供する同様のプログラムでは、3～5％の紹介料が一般的とされているが、紹介料を最大10％に設定した。契約更新に合わせて最長3年間、パートナーが紹介料を得られるのも特徴だ。

　リファーラル・パートナー・プログラムでは、パートナーは同社に案件を紹介する役割を担い、成約した場合、紹介料が受け取れる。初回は見積金額の10％が紹介料となり、顧客が契約を更新すると、2年目の紹介料は7％、3年目は5％となる。追加導入は同様に扱う。紹介された案件については、日本法人が営業面でフォローし、既存の再販パートナーが導入を担当する。