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Box Japan、SMB向けの間接販売を強化 パートナーと連携強める営業支援ツール導入

2023/07/06 16:00

週刊BCN 2023年07月10日vol.1976掲載

 クラウドのコンテンツ管理プラットフォームを提供する米Box(ボックス)の日本法人であるBox Japanは、好調な日本市場でさらなるシェア拡大に向けて、従業員規模500人程度までのSMB向けの販売を強化する。販売代理店とのやり取りをスムーズにするため、新たな営業支援ツールも導入。代理店の営業を同社の営業部隊がサポートし、連携を強めることで、これまで浸透していなかった業種への販売を加速させたい考えだ。

 同社は2013年に日本市場に進出し、これまでエンタープライズ企業を中心に1万5000社と契約。23年1月末までの1年間ではグローバルの売上高のうち19%を日本市場が占めるなど、国内でシェアを拡大している。すべてが代理店経由の間接販売で、販売パートナーは約300社。

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