クラウドのコンテンツ管理プラットフォームを提供する米Box（ボックス）の日本法人であるBox Japanは、好調な日本市場でさらなるシェア拡大に向けて、従業員規模500人程度までのSMB向けの販売を強化する。販売代理店とのやり取りをスムーズにするため、新たな営業支援ツールも導入。代理店の営業を同社の営業部隊がサポートし、連携を強めることで、これまで浸透していなかった業種への販売を加速させたい考えだ。

　同社は2013年に日本市場に進出し、これまでエンタープライズ企業を中心に1万5000社と契約。23年1月末までの1年間ではグローバルの売上高のうち19％を日本市場が占めるなど、国内でシェアを拡大している。すべてが代理店経由の間接販売で、販売パートナーは約300社。