石川県金沢市に本社を置き、ITサービスを手がけるシステムサポートは、毎年20%の売上拡大を目標に掲げている。しかし、工事管理ソリューション「建て役者」を中心に担当するプロダクトサービス事業部は特別だ。事業部長の大坪健一さんは、営業マネージャーとしての活躍ぶりが評価され、社長から「お前は40%を目指せ」とさらに高い数値目標を課されている。大坪さんは、「お客様の立場になって製品を提案する」ことで「建て役者」事業を黒字に導いた実績をもっており、部下に自分の真似をさせることによって、営業現場を動かしている。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)