海外市場に向けては、パッケージソフトやハードウェア、ITサービスの販売がビジネスの主流だが、これらの商材とは異質な販売チャネルがもう一つ存在する。それがオープンソースソフト（OSS）系の流通チャネルである。OSSといえばサーバーOSのLinuxや、ウェブサーバーのApache、クラウド基盤のOpenStackなどが有名だが、これらはネット経由で世界中に流通し、もはやこうしたOSSがなければシステム構築が不可能なほど普及している。携帯電話用OSとして爆発的に普及したAndroid OSもOSS系の流通チャネルをフルに活用しているといってもいい。