北海道出身で、馬が大好き。日興通信で文教・公共向け営業の部隊を率いる水戸大章さんは午（馬）年の2014年に、クラウドなどを活用したソリューション提案の活動に拍車をかける。日興通信は、1947年創業の老舗の独立系システムインテグレータ（SIer）だ。水戸さんは、「100年続く会社を目指す」という社長の方針を受けて、新しいかたちの提案に挑むことで顧客を増やし、事業成長の基盤づくりに貢献することを目標に掲げている。「まじめに働くけれども大ざっぱな一面がある」という4人の部下をしっかり管理し、案件の獲得につなげる。（構成／ゼンフ ミシャ　　写真／横関一浩）