米IBMは、チャネルパートナーに「ハコ売り」からソリューション提案へのモデルチェンジを促すべく、社内のチャネルパートナー担当部署を「The One Channel Team」として一つの組織に統合した。日本IBMやそのパートナーにはどんな影響が出るのか、グローバルのパートナー戦略を統括するマーク・デュパキエ・グローバル・ビジネス・パートナーズ担当ゼネラル・マネージャー(GM)に聞いた。(本多和幸)