Facebook＜Visionary's Vision キーマンに聞く！変革にもがくIBM＞第1回 パートナーにソリューション提案への移行を促す
週刊BCN 2015年03月09日vol.1570掲載
米IBMは、チャネルパートナーに「ハコ売り」からソリューション提案へのモデルチェンジを促すべく、社内のチャネルパートナー担当部署を「The One Channel Team」として一つの組織に統合した。日本IBMやそのパートナーにはどんな影響が出るのか、グローバルのパートナー戦略を統括するマーク・デュパキエ・グローバル・ビジネス・パートナーズ担当ゼネラル・マネージャー（GM）に聞いた。（本多和幸）
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