大手SIerの住商情報システムは有望ISVの囲い込みに力を入れている。今年4月にはオープンソースソフト（OSS）方式のサーバー仮想化ソフトを開発する米ゼンソースと、ライバルの伊藤忠テクノソリューションズと歩調を合わせる形で業務提携。国内SIerの多くがゼンソースの競合に当たるヴイエムウェアと組むなか、“独自の路線”をいち早く打ち出した。

　続く6月には、かねてから提携関係にあった国内有望CRMベンダーのエンプレックスの出資比率を従来の約16％から3割強まで高めた。

　阿部康行社長は、「できるだけ早く完全に当社グループに入ってほしい」と熱烈なラブコールを送るが、当のエンプレックスは「相手のあることなので…」と明言を避ける。双方の思いが複雑に交差する。

　ところが、そうこうしているうちに今月、米ソフト開発大手のシトリックス・システムズがゼンソースを約5億ドル（約570億円）で買収することに合意したと発表した。

　「先手を打った」はずが、シトリックスに先を越された様相になってきた。IT業界は動きが速いというが、食うか食われるか、早い者勝ちである。