工場向け生産スケジューリングシステム「Asprova」を開発・販売するアスプローバ。海外展開に積極的で、中国と韓国、ドイツに拠点を置き、全世界で販売活動を推進している。

　とくに伸び盛りなのが中国。上海法人総経理と日本本社副社長を兼任する藤井賢一郎氏は、中国市場に大きな期待を寄せている。厳しい環境が続く日系企業を尻目に、「2009年は中国企業によく売れた」と話す。軍需産業や電力・電気関係といった公共インフラ系からの需要が高いという。

　ただ、「日本の常識は中国の非常識の面がある」という。日本では、購入すれば代金を支払うのは当たり前。だが、中国では振り回されることが少なくないそうだ。「値引きではなく、いかに金を払わないかを考えている」と、藤井氏は中国人との商談でありがちなケースを明かす。結局は支払いに応じるそうだが、黒字倒産やキャッシュフローの不足などが起こりうるとして頭を悩ませる。（信澤健太）