マイクロソフトのSQLサーバーに比べ、オラクルデータベース（オラクルDB）は大企業への販売で先行した。「数千人規模で利用するシステムでは、処理速度や技術者のスキルを考慮すると、オラクルDBを選択するのが一般的だった」──ISV（独立系ソフトウェアベンダー）の技術担当者の多くは数年前を振り返り、こう話す。

　ホワイトカラーの業務効率化を支援するソフトブレーン（松田孝裕社長）が開発・販売する営業プロセスを可視化するツール「eセールスマネージャー」のエンタープライズ版（大企業向け）は、動作環境としてオラクルDB、SQLサーバー、DB2、Symfowareサーバーとマルチ対応しているが、「導入企業の多くは、オラクルDBを選択する」（妹尾保史・プロセスマネージメントコンサルティング部サービス企画チームチームリーダー）という。

■ソリューション販売を強化

　一方で、エンタープライズ版をオラクルDBベースで導入した企業の中には、これと相乗りさせる形でSQLサーバーのレポーティング機能「Reporting Service（レポーティングサービス）」を採用する例が一部に出てきた。このため、「eセールスマネージャーとレポーティングサービスを組み合わせたツールの提供を検討する」（妹尾チームリーダー）と、コンサルティングやソリューション販売を強化する上でSQLサーバーを積極的に採用していく方針だ。

　ソフトブレーンがプラットフォームベンダーの技術協力を受け、本格的にツールを開発したのは、昨年12月に販売開始した最新版「eセールスマネージャーVer.5.0エンタープライズ」が初めて。「技術的な支援は、検証段階だけしか必要としていない。プラットフォームベンダーは、よく自社製品の優位点を強調するが、当社が知りたい情報は標準的に利用した場合に、どこまでパフォーマンスを上げることができるかだ」（妹尾チームリーダー）と、技術協力のあり方に苦言を呈する。

■インストール負担を軽減

　ウェブベースのグループウェア「desknet's（デスクネッツ）」を開発・販売するネオジャパン（齋藤晶議社長）が、同社製品にデータベースを搭載したのは、2000年にリリースした旧グループウェア「iOffice2000 for Oracle」が最初だ。02年には、同製品の後継として現在の「デスクネッツ」に名称変更し、データベースもオラクルDBに加え、SQLサーバー、DB2、PostSQLに対応した。これまで、SOHO、中小企業から大企業、官公庁まで幅広く実績があり、約150万ユーザーに利用されている。

　ネオジャパンの大神田守・プロダクト事業本部取締役事業本部長は、「デスクネッツでユーザー企業が選択するDBは、大規模がオラクルDB、中小規模がSQLサーバーという構図があった。ただ、中小規模の企業はDBを導入していない場合が多く、インストールの負担を軽減すべきだと考えた」結果、03年2月に「desknet's for SQL Server」をリリースした。

　「desknet's for SQL Server」は、ネオジャパンで初めてDBをエンベデット（組み込みソフト形式）したグループウェア。SQLサーバー2000と「desknet's」をウィザード形式で連続インストールでき、DBとグループウェアを別々にインストールするより、作業の負担を軽減できる。大神田取締役は、「『desknet's for SQL Server』にはインストーラーが付いているので、この製品を扱う販社が増える」と見ている。

■販促効果で契約増

　ネオジャパンは、これを機にマイクロソフトの認定パートナーに加盟した。「マイクロソフトとのアライアンスでは、技術支援はもとより、イベント共催による販促効果があった」（中井敏博・プロダクト事業本部企画部主務）という。マイクロソフトと共催したイベントを通じ、過去2年間で参加した企業数十社と契約するとができたという。

　マイクロソフトのISV支援に対するISVの満足度を聞くと、新製品を開発する前後の技術協力が高く評価されているのに加え、共催イベントでの集客や販促支援に関しても、好評を得ている。（企画編集取材班）