ファイバーチャネル（FC）スイッチメーカーが事業領域の拡大を図ろうとしている。WAN高速化やデータ仮想化を可能とした製品を市場に投入し、SANシステム全体をカバーしたビジネスに着手。大企業を中心にSANシステムが普及しているなか、ネットワーク分野やストレージ分野で主導権を握る方針だ。一方、ネットワークやストレージなどのハードウェアメーカーによるSANシステムへの参入も相次いでいる。SANシステムのコア製品であるファイバーチャネルを武器に、新規参入ベンダーに対抗するとの見方もある。（佐相彰彦●取材／文）

マーケット主導権の確保へ

■WAN高速化やデータ仮想化に着手

　ネットワーク分野にビジネス領域を広げているのはマクデータ。企業の各拠点に散在するデータ統合を支援する「ROC（リモートオフィス統合）」を今年3月に打ち出した。

　このコンセプトは、WANの高速化に焦点を置き、SANシステムのサポートを強化するというものだ。SANシステム構築後は、WANネットワークのモニタリングやROC環境のサポートなどを提供。中央センターなどのデータをリアルタイムでアクセス可能な「スペクトラネット・WANデータサービス・アクセラレータ」の発売や、帯域サービスとして「スペクトラネット・レプリケータ・フォー・エクスチェンジ」の提供を開始した。山田佑輔・シニアソリューションコンサルタントは、「企業がSANシステムを構築する目的は、これまでシステム運用のコスト削減が主流だった。しかし、次のステップとしてリモートオフィスのアプリケーションパーフォマンスの最適化などを求めている。こうしたニーズに応えられるようにした」という。

　ブロケードコミュニケーションズシステムズでは、ビジネスデータ管理が可能なソフトウェア群を昨年度から発売。ソフトウェア群でファイバーチャネルスイッチによるセキュリティ対策や社内のコンプライアンスなどを可能とし、ストレージ分野に対象マーケットを広げた。また、「次世代データセンター」をコンセプトとした製品を近く市場に投入する計画で、スイッチのレイヤでSANシステムを構成するハードウェアの統合管理や、データの仮想化を可能にしていくという。

■販売会社は売りやすい商材を拡販

　FCスイッチメーカーがビジネス領域を拡大しているのは、「これまでのビジネスでは、ワールドワイドで市場規模が30億ドル（日本円で約3500億円）程度。ROCビジネスでは市場規模が4倍以上に膨れあがる。新しい市場でシェアを確立すれば、将来的には大幅な業績拡大が見込める」（米マクデータのポール・ラス・アジア・太平洋地域セールス・サービス担当副社長）ためだ。

　ブロケードでは、「システム運用の利便性という点で、ユーザー企業からストレージの仮想化はスイッチで行いたいとの声が多い」（マーケティング関係者）という。SANシステム全体を網羅できるサービスやソフトの提供により、ビジネス規模の拡大が可能なほか、顧客ニーズに対応できるというわけだ。

　FCスイッチメーカーの動きに対し、販売会社では「SANシステムは、大企業を中心に国内でほぼ普及しているため、リプレース需要の喚起につながるのは確か」（東京エレクトロンの上善良直・コンピュータ・ネットワーク事業部ストレージ営業統括グループ副統括リーダー）としている。ところが、最近はアイシロンシステムズがクラスタストレージ機器でSANシステムの拡張性を高めることや、データ・ドメインが容量最適化ストレージで災害復旧の対策を可能にするなど、SANシステムに付加価値製品を提供するメーカーが増えている現状もある。そのため、「SANスイッチメーカーの製品群がニーズに合うかは顧客次第」（同）という。販売会社にとっては売りやすいほうを拡販することになる。

　FCスイッチメーカーが事業拡大を図るためには、販売代理店が売れる環境をつくることがカギといえそうだ。