日本IBM（大歳卓麻社長）は、SMB（中堅・中小企業）市場で新規案件を拡大するため、新たなパートナー制度を開始した。システム統合やミドルウェアとISV製品をセットにしたソリューション販売など、注力分野に取り組むビジネスパートナー（BP）とチャネル開拓を促進する「1次店」に対して、マーケティング費用や「新規2次店」開拓費などを出資する。4月中旬に出荷開始したミッドレンジ向け新型サーバーなどの販売を加速させ、国内シェア1位の堅持する。BPに対する支援金やインセンティブを手厚くすることで、かねてから“最後の砦”としてきた国内SMB攻略を狙う。（谷畑良胤（本紙副編集長）●取材／文）