ビジョン語る海外勢と製品中心の国内勢

明暗の分岐点の現れか？

　日本コンピュータシステム販売店協会（JCSSA、会長＝大塚裕司・大塚商会社長）が1月21日に都内で開いた「新春特別セミナー」で、大手ハードウェアベンダー7社の幹部が、「2008年我が社の製品・販売戦略」をテーマに、パソコンを中心とした今年の戦略を語った。各社ともグリーンITを注力分野としてあげる一方、差別化を図るための製品や販売戦略について話した。（鍋島蓉子●取材／文）

■国内勢各社戦略を語る

　NECの大武章人・執行役員専務はCPUの進化が13年で処理能力が1500倍に、またこの期間に有線・無線では通信速度1600倍まで進化したなかで、ユビキタス環境が整ったことをあげ、その技術進化を背景に、新ソリューション「Lui（ルイ）」を提案した。Luiは、新しい通信規格を活用した独自の技術「リモートスクリーンテクノロジー」により、ホームサーバーと専用端末をつなぎ、屋外でも家庭内と同じ環境を実現できるというもの。LuiのホームサーバーはSOHOでもニーズがあることから、企業、SOHO向けにも出していきたい意向を示した。

　富士通では製造から、物流、サポート、リサイクルにいたるまで、製品のライフサイクルを一貫して手がける「Made in Japan，for Japan」を推進している。同社は省エネ、省スペース、静音の取り組みである「ECOフレンドリー」とともに、安心・安全なシステム提供に注力する方針だ。五十嵐一浩・経営執行役パーソナルビジネス本部長は「ユビキタス社会は想定したよりも早く進んでいる。製品の使いやすさや、モビリティを追求していく」と述べた。

　ソニーの石田佳久・業務執行役員 SVP VAIO事業本部本部長は「コンシューマ向けだけでなく、企業で使ってもらえるものでも、所有感を持ってもらえるよう、ビジネスユースの専用仕様となるオプション類を拡充する」との方針を示した。また、無線では米国規格のワイヤレスWANでNTTドコモと提携、いち早く導入するとしている。「企業系製品は味気ない。企業で使ってもらえるものでも、所有感や、無線で心地よく使える製品を提供したい」との抱負も口にした。

　東芝はノートPC「dynabook SS RX」を上げ、世界一の軽さ、薄さと長時間駆動を訴えたほか、携帯電話事業者との提携により、高感度のアンテナを内蔵、モバイルネットワークに常時接続する環境を実現した。「デスクトップをノートPCに置き換えていきたい」と下光秀二郎・執行役上席常務 PC＆ネットワーク社社長は話す。また、同社は内部統制強化にフォーカスし、情報漏えい対策や、運用管理の機能を搭載した、アプライアンス「PC運用上手」を紹介した。

■勢いづく海外勢、順調に業績拡大

　国内勢の4社が製品を中心に、戦略を紹介していく一方、日本ヒューレット・パッカード（日本HP）やレノボジャパンは前年の業績を中心に、今年の注力点を語った。

　米HPでは前年比で昨年、売上高14％増を達成した。特にPCが大きく躍進、前年比で30％伸びたという。グローバルでは6年ぶりにデルを抜き、1位に躍り出た。これは「パートナービジネスを守ったことで、顧客に評価されたと思っている」と那須一則・ソリューションパートナー営業統括本部執行役員統括本部長は話す。今後はグリーンITをキーワードにスケールメリットを生かしながら、PCでは仮想化ソリューション、ブレードでは、SMB向けのタワーブレードを発売する。「グローバルでのスケールメリットを生かし、積極的に戦っていきたい。ワークステーションやブレード、シンクライアントは成長著しい。2倍から3倍にしないと胸を張ることができない」と話した。「当社は変化に対応する企業ではなく、変化を引き起こす企業になりたい」と意欲を示す。

　レノボジャパンは北京オリンピックのスポンサーであるため、このイベントで認知度が高まることを期待している。昨年7－9月のグローバルは前年比で23％の成長を達成し、デスクトップ、ノートともに首位を確保しているが、コンシューマ向けノートだけは3位と落ち込んだ。「コンシューマ向けを改善することでシェアアップにつなげる」（天野総太郎社長）。同社はコンシューマ向けの新ブランド「Idea Pad」を今年、アジア市場に投入する計画だ。天野社長は「はじめの1年は収益性を追求し、やっと増収増益を達成できた」と、苦難の道のりであったことを口にした。一方、日本ではB5ノートで首位を獲得したものの、A4ノートやデスクトップで5位と振るわない。同社は協業を加速させ、ミッドレンジマーケットでのカバレッジ拡大を図るとともに、SMB（中堅･中小企業）マーケットを深耕していく。

　アップルジャパンは、他社がハードの紹介を行うなか、「Mac OS X Leopardを見てもらう機会がない」（山元賢治代表取締役）と、新OSの機能紹介を行った。iTunesに使われている技術、カバーフローを使い、PC内の各ドキュメントの表紙を専用ソフトがなくても閲覧できる機能や、1画面を最大16分割できる「スペーシズ」、また、リモートでドキュメントを見せながらコミュニケーションできるビデオチャットや自動バックアップ、さらにウィンドウズしか動かないアプリケーションをMacで動かすことができる「ブートキャンプ」を説明した。PCにおいてはクリエイティブ関連のユーザーでアドバンテージを持っているが、最近は学生が購入することも多くなったという。「こうしたアドバンテージを持っている部分を保持しつつ、将来の若いマックファンを増やしていきたい」とした。

　国内勢が製品説明に重きを置き、パートナーに対してのメッセージングが少なかった一方、海外勢、特に日本HPとレノボは「売り」にまで目を向けたプレゼンを行った。勢いを増す海外勢と明確な「売り」のビジョンを示さない国内勢、2008年の明暗を分ける要素の一端をみた思いがする。