その他
＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞富士ゼロックス 鹿野理人さん（上） 「情報整理」を得意技とする
2013/04/11 21:03
週刊BCN 2013年04月08日vol.1476掲載
ひと口に営業職といっても、いろいろなタイプがある。複写機などを展開する富士ゼロックスのソリューション営業のエース、鹿野理人さんは、ヘルスケア業界で活躍するいわゆる“専門営業”だ。客先である製薬会社の業務を詳しく調べて、込み入った情報や専門用語を処理する技法も得意技の一つとしている。お客様自身も把握していない業務プロセスや課題を可視化して、提案活動に励んでいる。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／大星直輝）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
富士ゼロックス、紙とマルチメディアをリンクするスマートフォン向けクラウドサービス
富士ゼロックス 病院向けの文書統合を推進 ベンダーロックの解除を狙う
富士ゼロックス、マネージド・プリント・サービス(MPS)の国内の市場シェアでNO.1に
