総合ネットワークセキュリティメーカーのチェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ（チェック・ポイント、ピーター・ハレット社長）は、中堅企業を新規開拓することに本腰を入れる。新たな顧客対象に向けたアプライアンスの市場投入などを検討しており、同時に拡販に向け販社を増やすことにも取り組んでいる。SMB（中堅・中小企業）向けビジネスの売上規模を、現状の2倍に引き上げる方針だ。これまでは大企業を中心に顧客を獲得してきたが、SMB開拓を重点戦略の一つに置き顧客層の裾野を広げることによって、業界での主導権を握ることを狙っている。（佐相彰彦）