「ISVを伸ばすためにIBM全体の力を使いたい」──これまでISV（独立系ソフトウェアベンダー）担当部門が主体になっていたISVのバックアップ体制を日本IBM全体に広げた。「これからはIBMもミドルウェアと一体でISV製品の拡販にコミットしていく」。ISVから寄せられた「組織が大きすぎ、動きが鈍い」という苦言に応え、持ち前の行動力で社内の風通しを変えた。

　「私のDNAはISVに近い」。トッパン・ムーアシステムズ（現・トッパンエムアンドアイ）に在籍していた1990年、旧JDエドワーズのERP製品の独占販売権取得に奔走した。開発ツールのチャネル販売やマーケティングを手がけた経歴もある。ソフト販売は手慣れたものだ。だが、「もっと大きな組織で、大きなチームをまとめたい」と日本IBMに中途入社した。


　日本IBMは今年度（06年12月期）から、全社体制でISV支援を開始。その陣頭指揮にあたった。「パートナーの目線で、マーケットを見たい」と、技術面に偏っていた支援策を改め、案件発掘までをISVと共同で企画・立案している。

　「ソフト業界は、IT業界で最もドラスティックに変わる分野」と、これまでの日本IBMに見られない地道で、スピーディな展開を仕掛けている。

　日本のソフト産業の「輸入超過」を懸念する1人。当面の夢は、「国産ソフトをIBMのプラットフォームに乗せ、海外進出を果たす」こと。海外ソフトの日本進出を手伝ったこれまでの手腕は、これから「輸出」で発揮される。