社会がまだ情報管理にシビアになる前から、「情報を預かる」ことをビジネスにした。斬新なコンセプトと時代のニーズがマッチし、三菱UFJフィナンシャル・グループなどの大手が顧客に。クライアントは950社を超えた。設立から一貫して増収で、減益は一度だけ。昨年度の経常利益率は30％と大手ソフトメーカー並みの水準で、昨年12月には株式公開。急成長を続ける。


　「機密情報は価値が高く金になる。貴重な資産は専門企業に管理させるのが当たり前。そんな時代がくると思っていた」

　これまでにないビジネスコンセプトを着想した佐谷氏は、戦略も独特。創業3年目から新卒採用をはじめ、昨年度は20人もの新卒者を採った。営業は直販を貫き、代理店には売らせない。機密情報を管理するためのソフトは、パッケージとして売らずに期間利用型のサービスとして提供し続ける。ここへきてソフトのサービス化はIT業界のトレンドとなり、若い企業の新卒採用も盛んになっている。佐谷氏の戦略は時代の先をいき、それが業績に結びつく。トップの先を見越す眼が成長を支えてきた。

　とはいえ、軌道に乗り始めたのは3期目から。2期目までは苦労した。価格が安く、営業マンが1人だったから本業では食えない。下請け開発で食いつなぎ、銀行に融資を頼みに歩く日々が続いた。その苦い経験が、急成長中でも「顧客が少なすぎる」とする佐谷氏の厳しさと危機意識を醸成したのだろう。

　学生時代は、大学と大学院に合わせて9年在籍。研究者の道に関心があるが、先は決めていない。ただ、業態を進化させ企業としての信頼を高めていき、「データベースの銀行になる」ことだけに照準をあてている。