キヤノン、リコー、富士ゼロックスのコピーメーカー「御三家」は、デジタル複合機（MFP）とITシステムなどを連携させた「ソリューション（課題解決型）販売」に収益獲得の重心を移し始めている。MFPやシングルプリンタの単体販売が伸び悩むなか、顧客の要望に応える形で導入し、長期的に自社機器を保有してもらう戦略に出ている。各社が最近取り組んでいる「課題解決型」の販売手法や戦略をリポートする。
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！…etc…
