ジェイ・エス・エス　IoTを意識したビジネスで拡大

　流通と医療、金融機関向けに、システム構築やアウトソーシング／BPOなどを提供するジェイ・エス・エスは、既存のビジネスを継続しながらIoTを視野に入れた取り組みも進めている。

　最近では、センサを使った積雪の計量、無線を使った水道の検針などをソリューション化。「まだ案件数は微々たるもの」と杉本昌啓社長は説明するが、新しい製品・サービスの創造によるビジネス領域の幅を広げることにつながっているようだ。

　既存のビジネス領域である流通でも、セルフレジを切り口としたシステム構築をした実績がある。金沢周辺の流通業を取り巻く環境は、大型の駐車場を完備した店舗に加えて駅前に小規模な店舗を構えて、周辺に勤務する会社員や観光客などの来店を促す傾向が高まっている。相次いで、出店が続いた結果、スタッフの採用が追いつかないほか、業務効率化やコスト削減なども踏まえてセルフレジの導入が進んでいる。ジェイ・エス・エスでは、そのような状況を捉えて、製品・サービスを提供している。

　同社は、金沢と東京の2本社体制を敷いており、金沢では直接ユーザー企業を獲得し、東京など首都圏でパートナーの富士通などを経由してユーザー企業に対してシステムを構築している。「新幹線が開通したことで、東京が近くなった」ということで、東京での案件増に力を入れる。それを、金沢の既存顧客に対する提案強化につなげて、さらにビジネス拡大を図る。

システムサポート　新しいアライアンスに注力

　金沢を本拠地に全国展開しているシステムサポートでは、IT業界以外のユーザー企業とのアライアンスが進んでいる。小清水良次社長は、「ユーザー企業が優秀なシステム担当者を配置しているから」と捉えている。

　同社は、ユーザー企業に対するシステム構築を手がけていることに加えて、大手ITメーカーなどのニアショア拠点としても機能している。「最近では、ユーザー企業が自前でシステムを開発するためにニアショアを依頼してくるケースが出てきた」という。金融機関が企業に融資するだけでなく、企業を成長へと導き出すためにIT化を促すという傾向が高まり、システムサポートにシステム構築の話をもちかけてくる。

　このような状況が出ているのは、「声をかけやすいからではないか」と分析している。独立系SIerとして特定のメーカー色がなく、さまざまな製品・サービスを提供。ユーザー企業からは、安心してシステムが導入できるとの評価も高い。ユーザー企業と単なるシステムの構築側と導入側という関係だけではないパートナーシップを組んでいるのだ。

　IoT関連でも、ユーザー企業とのパートナーシップが増えつつある。「金沢は製造業が多く、IoTに興味を示す企業が多い」とのことだ。迅速性を求めて、クラウドを導入することも多くなったという。さまざまな角度で堅調にビジネスが伸びていることから、売り上げは2ケタ成長が続いている。