新しいDB開発も視野に

　──これまでは「ミドルウェアベンダー」の立ち位置で、いまの地盤を築いてきました。これからは、もっとフロントエンドの領域に参入してはどうですか。

　　内野　われわれは、「情報」にこだわりたいと思っています。蓄積される「情報」そのものに興味があります。そのデータを、どう可視化するかということもそうです。「情報」を形にして表現し、人と人を繋ぐことにフォーカスしてきた。それをもっと追求すると、「情報」そのものの重要性に行き着く。

　当社製品の「Dr・Sum EA」はBIツールですけれど、データベース（DB）そのもの。当社はDBまで手がけているわけです。「情報」に対する思いが強いんですよ。

　いまある商用RDBMSは、まだ進化の途中で、数値（トランザクション・データ）をどう安全に蓄積するかにフォーカスした“入れ物”にすぎない。企業内の「情報」には、コンテンツもありますし、テキスト情報もある。やるべきところがたくさん残っています。

　──飛躍しすぎかもしれませんが、いまのRDBMSに満足せず、新しい概念の製品を開発するということですか。

　内野　そんな突飛なモノはすぐにはできませんが、いまあるモノを組み合わせて提供することからはステップアップする可能性はあります。その先には、われわれ自身が「情報を溜め込む領域」をつくる（開発する）ことがあるかもしれません。チューニングや詳細な設定などが必要な“入れ物”ではなく、もっとシンプルなモノとして。

　──ウイングアークに「システムプロバイダの○○」などといった冠をつけるとしますと、どんな冠になりますか。

　内野　（苦笑しながら）それは難しい質問ですね。ベースは、システムインテグレータ（SIer）のポジションというよりはプロダクトベンダー。やはり素材やミドルウェア、ツールなどを世の中に出していく立場にある。SIerは別に存在しないと、われわれは成り立ちません。

　──プロダクト開発中心のベンダーであることに変わりないということですか。

　内野　ただ、これから可能性がある領域としてはSaaSの世界がありますね。これを推し進めると、プロダクトだけの提供だけですまなくなり、サービスも拡充する必要が出てくる。「情報」をテーマにして、「情報」にどう価値を付加したサービスを提供するかということが求められてくるでしょう。

　その一つの解が、当社が提唱する新コンセプト「アウトプット・パフォーマンス・マネジメント（OPM）」。「情報」を活用するための道具立てを支援するソリューションです。

　──創業当時から株式上場を果たすことを目標にしていましたので、当然、現在の年商規模には満足していませんね。

　内野　日本の中に世界で戦えるベンダーが出てこなければならない。以前から、当社のようにソフトをメインにするベンダーが、それなりの規模にならないといけないと思っていました。その規模感は、年商100億円ではない。300～500億円では中途半端だし、やはり1000億円に到達しないと。このクラスにならないと世界のメガベンダーと対等に戦えないからです。

眼光紙背 ～取材を終えて～