クラウドサービスへのシフトを急ぐ

　──今後、独自サービスや複合ソリューションの展開を強めていくにあたって、組織改革にも取り組んでおられますね。

　瓦谷　そうです。まず、サービスを開発するエンタープライズ事業本部と、パートナー企業から主要商材を集めて複合的なソリューションとして提供するソリューションパートナ事業本部、それぞれの役割を明確にしました。また、2011年4月1日付でこれまで当社の常勤顧問を務めていた鈴木達を新しくエンタープライズ事業本部の本部長に就けるなど、社長交代と同時に、幹部の人事異動を実施してきました。

　これからは、事業部など社内の壁を外し、全社一体になって新しい事業を創造していきたい。新社長のミッションとして、当社をベンチャースピリットに溢れる「事業開発型の企業」に変貌させることを目指しています。

　──エンタープライズ事業本部の鈴木本部長が、海外事業推進室担当を兼務しておられます。御社の新組織では、「サービス」と「海外」が緊密に結びついていると見受けます。

　瓦谷　われわれは、2015年度の海外売上高構成比を現在のほぼゼロから10％の水準へ引き上げることを目標としています。海外でのビジネスを拡大するために、クラウド型などのITサービスが有効な商材になると考えているのです。ベトナムやインドネシア、中国など、成長が著しいアジアの新興国では、中堅・中小企業の比率が高く、ITを簡単に導入できるというメリットをもつクラウドサービスの需要が急増しています。当社はこれから海外でのサービス提供を実現するために、アジア諸国で、現地のパートナー企業との戦略提携に向けて、交渉を推進している段階です。

　また、海外を舞台にしたもう一つのビジネスとして、OEMパートナーの技術支援の事業化に期待を寄せています。当社は、ICTソリューションの実証実験ができる技術サポートセンターを東京・豊洲に設けるなど、高い技術力を強みにしています。そういった技術力を生かしながら、海外でOEMパートナーをサポートする事業展開に注力していきたい。

　──瓦谷社長の就任と同時に、2010年度が締まりました。2010年度の業績はいかがでしょうか。

　瓦谷　売上高は約460億円で、前年度比でおよそ55億円のプラスとなりました。また、経常利益は2割強の増加を示し、こちらも好調です。ただ、今後は、ハードウェアの市場が縮小し、ハード販売の利益率が低くなるという懸念を抱いています。その対策として、3か年計画でも定めているように、クラウドサービスにシフトすることを急がなくてはならないと感じています。

　──東日本大震災の影響で、データセンターの利用が増えるなど、さまざまな“ITの特需”が生じていると聞きます。瓦谷社長は震災による特需をどう捉えておられますか。

　瓦谷　企業でDR対策などの需要が確実に拡大してくるとみています。当社についていえば、ITの復興需要を含めて、今期の後半から特需が売り上げの数字に反映される可能性があるという見方です。

　──2015年度の売り上げ目標を聞かせてください。

　瓦谷　サービス事業の強化を踏まえて、2015年度の売上高を約800億円に拡大していくつもりです。

眼光紙背 ～取材を終えて～