NASを武器に中小企業を攻める

──非通電関連製品が売れているということで、ほかに新しく販売するようになった製品はありますか。

細野　今年早々に三菱化学メディアさんの光ディスクなどを販売する契約を結びました。これによって、非通電関連で新しい製品を販売できるようになったことに加えて、三菱化学メディアさんが構築していたホームセンターなど新しい販路が開けたことも、大きなメリットになっています。また、これも三菱化学メディアさんから仕入れているのですが、LED電球の引き合いが高まっています。

──ネットワーク関連ビジネスについては、状況はいかがですか。

細野　主力ビジネスとして継続して拡大を図っています。とくに、NAS（ネットワーク・アタッチド・ストレージ）がデータを情報共有できるということから、法人のニーズが高まっています。このようなニーズは、最近になって中小企業や大企業の部門などから出てきています。これまでは、パソコンのなかにデータを入れておいたけれども、社内に5台以上のパソコンがあれば、情報共有とバックアップの意味も含めてNASを導入したいとの声が上がっています。データの保存はパソコンで事足りていたのでしょうが、今は1データあたりの容量が増えて、パソコンだけでは保存できなくなっている。しかも、当社のNASは10万円台の価格からとリーズナブルという評価を得ています。少人数のユーザー企業では、サーバーを構築せずにNASを導入するケースも出てきています。

──法人向けNASビジネスを拡大していくには関連製品を提供しているベンダーなどとのアライアンスが必要になってくるのでは？

細野　バックアップのニーズが出ていますので、基本的にはバックアップソフトメーカーとのパートナーシップを深めています。NASを導入するハードルが下がっているということからすれば、今がチャンスだと捉えています。また、これまでは低価格という理由で、Linux版NASが売れていたのですが、サーバーとの互換性という点で、最近ではWindows版NASがよく売れています。Windows版は、14万～15万円とLinux版よりも高いのですが、ユーザー企業は価格よりも使い勝手を重視して導入しているとみています。

──ただ、中小企業向けNAS市場は競争が激しいのではありませんか。

細野　確かに、大企業をユーザー対象としていたメーカーが参入してきてはいますが、対象としている企業規模が少し違うと感じています。しかも、当社ではリモートアクセスによる動作状況判断やレポート作成などのサービスを提供するようになり、使う側が安心して導入できる環境を整えています。それに加えて、外資系メーカーにはない国産メーカーならではのきめ細かいサポートも提供している。だから、たとえ当社が対象としている企業規模に参入してきたとしてもけっして負けない自信はあります。もちろん、当社と同じ領域を対象にしているメーカーもありますが、現段階では市場の膨らみのほうが勝っていますので、ビジネス的には今後も伸びていくとみています。

家電メーカーとは異なるコンテンツ視聴を提案

──コンシューマ向け市場については、どう捉えておられますか。

細野　コンシューマ向け市場でも、NASの販売に力を入れています。データの情報共有というニーズはこれからですが、今はテレビのレコーダーとしてNASが売れていますね。家電メーカーのレコーダーと当社のNASの異なる点は、ネットワークでテレビとNASをつなぎ、家のなかだけでなく、外出先からでもNASに保存してあるテレビ番組などのコンテンツにアクセスできることです。

──どこでも、コンテンツが楽しめるというわけですね。

細野　その通りです。この2～3年、テレビは厳しいといわれていますが、周辺機器は成長する可能性を秘めています。貯めてあるコンテンツだけでなく、NASを通じてリアルタイムにテレビ番組などを楽しむニーズも高まっています。テレビとNASがつながり、外出先からあたりまえのようにコンテンツを引き出す時代がやってきます。このような時代に対応していくことが、コンシューマ向け市場でビジネスを拡大するカギです。

──今年度は、利益が大幅に伸びるという通期見通しのようですね。

細野　法人向け市場でWindows XPからのリプレース、コンシューマ向け市場で消費税の増税前の駆け込み需要など、ビジネスを拡大する要因があるので伸びると見込んでいます。ただ、ピークは2～3月までで、4月以降、正直なところどうなるかはわからないところがあります。そのため、今後も他社が売っていない製品とか、他社が取り組んでいないことを見つけ出して、4月以降にやってくるかもしれない落ち込みをカバーするつもりです。今は、何を出すかは申し上げられませんが、期待していてください。

眼光紙背 ～取材を終えて～