伸びる領域で主導権を握る

──国内IT市場については、どう捉えておられますか。

　全体的には、市場の伸びが緩やかだと以前からいわれていますし、今後も変わらない。ただ、IoTが平均30％、ビッグデータが20％以上、クラウドサービスがプライベートとパブリックともに伸びるということを考えると、成長する領域は多くある。そのなかで、IoTでストレージ関連のEMC、ビッグデータでPivotalなど、さまざまな領域でアプローチできるEMC連合は、市場で主導権を握る可能性が高い。

　クラウドでは、当社がサービスを提供しているわけではないのですが、ストレージを含めてプライベートとパブリックを組み合わせたハイブリッドクラウド環境が整備できるコンバージドインフラを提供できるという点では、ある意味では主導権を握れる領域でもある。また、クラウドサービス事業者に対して「CSPP（クラウドサービスパートナープログラム）」という支援制度を設けています。インフラを構築するための技術的な部分や、クラウドサービスを拡販するための仕組みの部分で、クラウドサービス事業者を支援する。技術と販売の両面でパートナーシップを組むことができるという点が、クラウドサービス事業者から高い評価を得ています。

──クラウドサービス事業者を裏方として支援することで主導権を握るということですが、EMCジャパン自らがサービスを提供することはないのですか。

　う～ん。（クラウドサービスを提供する）バーチュストリームを買収したという点では、何ともいえませんが……。今は申し上げられません。この秋にはEMC連合として、クラウドサービスに関する日本での取り組みについて、何らかの答えを発表できると思います。ただ、パートナーになっているクラウドサービス事業者やSIerのビジネスに支障をきたすような取り組みを進めるつもりはありません。

──国内IT市場が緩やかな成長の一方、他社との競争に関しては、さらに激しくなることが予想されます。

　もちろん、他社も成長領域に積極的に参入していますので、さまざまな場面で競合する場面が多々あるといえます。しかし、ストレージ一つをとっても、従来型のストレージ、オールフラッシュアレイなど次世代型を含めて、当社はかなりの額を投資しています。一つの製品ポートフォリオしかもっていないわけではない。競争には十分に勝てます。

眼光紙背 ～取材を終えて～