三つの柱でビジネスを伸ばす

──レッドハットの社長として、ここを変えたいとか、挑戦したいということがあると思います。日本法人としての立場があるなかで、どうお考えですか。

　レッドハットは伸びしろが大きいと思っているんです。もはやLinuxはラインアップのごく一部であって、クラウド系、ミドルウェア系、ITマネジメント系といった製品もあります。それらの市場は、OS市場の約20倍はあるんですね。だから、もっともっとソリューションベースで提案できる領域を拡大させていけるのです。

　また、製造業と金融業では多くのシェアをいただいているものの、業種が偏っています。地域も東京中心なので、関西や九州、名古屋も伸ばしていきたい。

　ですから、製品のエリアを広げ、業種と地域も広げていく。この三つの柱でビジネスが変わっていくとみています。

──市場が20倍なら、三本柱で売り上げが20倍×3ですね。

　（笑）。日本のIT市場は、伸びても1％とか2％とかいわれているでしょ。ところが、Linuxのマーケットは年間で8％伸びています。言葉を変えると、メインフレームやUNIX、Windowsの市場に食い込んでいるわけですね。クラウド系の市場は10～12％くらい伸びています。

　だから、当社が10～12％伸びるくらいでは、マーケットシェアを取れない。20％くらい伸ばさないといけないでしょう。

──レッドハットとしては、まだ始まったばかりということですね。

　市場の認識としても、レッドハットはLinuxのイメージがあると思います。ところが、OS以外も提供している。それをお客様が気づき始めて、採用が増えているのだと思います。市場でのアウェアネスが上がってきたということです。

──ちなみにIoTについて、レッドハットはどのような取り組みをしますか。

　IoTは今のところコンシューマが中心。2、3年後には企業向けに普及していきますから、そこでレッドハットの存在が大きくなると思います。IoTは、データを集めて分析することになるため、デバイスよりもIT側の仕組みのほうが重要なんです。レッドハットは、データをつないだり、データの管理を効率的にやったりという一番重要なところをオープンソースベースで提供できる。センサを置いて、データを集めてというようなIoTの仕組みをつくるのは、まさにレッドハットのテリトリ。これから活用していただく機会が増えると思います。

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