PC事業が中国に再進出

──コア事業でもあるPC事業が、3期連続最終黒字、2期連続営業黒字を達成しました。これまでを振り返ってみた感想を教えてください。

　ソニーという大きな会社から独立して、PCという厳しい業界のなかでこの3年間しのいできました。法人向けPC事業はきちんと数字をつくり、収支はそこそこになってきましたが、まだ不十分だと思っています。ここからもう一つ山を登らないといけません。

　例えば、山は登り始めはなだらかな丘陵ですが、少し上ると傾斜が険しくなります。事業も同じで、3年ぐらいすると目標が高くなり、険しくなる。さらに世の中の天候はすぐに変わります。雨が降ったり雪が降ったり、いろいろ起こります。それを見越して今から仕込んでいきます。ただ、焦って山を登るのはよくない。登山では高度順化という言葉があります。一気に登りきるのではなく、一度止まって高度に体を慣れさせないと頂上まで登りきれない。今、PC事業は次の山を越えるため、きちっと仕切り直しをしているところです。

　VAIOの真価が問われるのはもう少し先の話になるでしょうね。それまでもっとマーケットシェアを取り、みなさんにVAIOを使ってもらえるようにしていきます。

──他社との差異化はどのように出していきますか。

　よく外資系ベンダーと戦えるのか、という質問をいただきます。VAIOは同じリングで戦うつもりはありません。時代の変化に対応しながら、VAIOの特技、特異性を生かせる場所で戦っていきます。

　例えば、レストランのチェーン店はたくさんありますが、個人経営の料理店もあります。その店が生き残っているのは、料理人の腕がいいから。食材を自社で育てるレストランもあるかもしれませんが、VAIOはいい食材を集めて、いい料理をつくって、いい雰囲気で食べていただく。幸い、安曇野工場にはソニーのVAIO、AIBOを開発してきたノウハウが蓄積されています。腕のいい料理人がいるわけです。このVAIOのものづくりで十分対応できると考えています。

──PC事業の中国再進出がありますが、ソニー時代の中国展開との違いを教えてください。

　ソニー時代は直営店で販売していました。しかし、以前のような大量生産、大量販売はしません。スタイルを変えていきます。中国のECサイト「JD.COM」のノートPC担当者に話を聞いたところ、中国の若い人はPCやスマートフォンを使ってECサイトで物品を購入するそうです。JD.COMは中国の人口の99％をカバーする物流インフラをもっていて、24時間体制で配送を行っています。JD.COMを販売パートナーにすることで、VAIOを中国全土で広げていきたいと考えています。また、中国には米国からわざわざVAIOを購入してくださるコアなファンがいらっしゃるそうです。その期待にぜひ応えていきたいです。
   

眼光紙背 ～取材を終えて～