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クリアスウィフト デルとアプライアンス共同開発
2006/04/17 13:01
週刊BCN 2006年04月17日vol.1134掲載
クリアスウィフトが、アプライアンスをハードメーカーと共同開発したのは今回が初めて。デルのハードの品質の高さと、同社が進めているISV支援プログラム「ISVアリーナ」にメリットを見出して提携を決めた。
新製品は、セキュリティポリシーで定めた設定によって、クライアントPCから送受信されるメールの内容をフィルタリング。スパムやウイルス、スパイウェアの攻撃をゲートウェイで防御するメール関連の総合セキュリティ製品。これまでソフトウェアとして提供してきたが、デルとの提携により、ハードと一体にしアプライアンス化した。
販売は、デルとの提携によりデルの販売チャネル網を活用するほか、既存のクリアスウィフトの販売代理店経由で販売する。また、アプライアンス商品を初めて投入するため、「アプライアンス専門の代理店を数社募集する」(宮本哲也・マーケティングディレクター)考えで代理店網を拡大させる。
デルのISVアリーナは、デルのプラットフォーム製品とISVが持つソフトウェアを組み合わせて販売するためのプログラム。ISVにとっては、デルの直販網で販売できるとともに、デルとの共同プロモーションが行えるなどのメリットがある。
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