米Array Networksの マイケル・ザオCEO

　ロードバランサ（負荷分散装置）などを提供するアレイ・ネットワークス（岡本恭一代表）は、日本での事業拡大を目指して、販売パートナー体制の強化に取り組んでいる。同社は、東日本大震災によるBCP（事業継続計画）の需要拡大を受け、「モバイル」「ネットワークアクセスの高速化」「セキュリティ」を三本柱に、製品/販売体制の両面で事業展開をスピードアップしている。

　アレイ・ネットワークスは大手銀行など金融業をはじめ、ハイエンド市場を得意としている。グローバルでの日本の売上比率はおよそ15％。今後は、とくにリセラー（2次店）の数を増やし、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）や、関西地区など地域に強いシステムインテグレータ（SIer）を新規パートナーとして獲得していく。米Array Networksのマイケル・ザオCEOは、「サポート制度を導入するなど、パートナーの支援を拡充させたい」としている。（ゼンフ ミシャ）