BI（ビジネスインテリジェンス）ソフト開発の豪Yellowfin（グレン・ラビー社長）は、BIソフトの販売ターゲット層を拡大することで売り上げ増につなげる。BIはデータ分析を行うアナリストが使うツールであり、ユーザー層が限られた“ニッチ製品”であることが課題だった。Yellowfinは外回りの営業マンでもBIデータを参照できるよう業界に先駆けてモバイルに対応したベンダーとして有名だが、2012年末までにMicrosoftのPowerPointのようなプレゼンテーション機能を世界で初めてBIソフトに実装した。

　プレゼンテーションからBIの元データまで、ダイレクトでさかのぼることができるのがBIに直接実装した最大のメリットで、これによって「販売ターゲットとなる層は、データアナリストだけのときに比べて10倍に広がる」（ラビー社長）という。今年度（2013年6月期）、世界での売り上げは前年度の倍を目指す。国内では京セラ丸善システムインテグレーションが取り扱っており、国内売り上げは前年度比30％増を念頭に置いているという。（安藤章司）