船井総合研究所（高嶋栄社長）が主宰するITベンダー経営研究会とOA（オフィス・オートメーション機器販売会社経営研究会は、8月22日、東京・品川のグランドプリンスホテル新高輪で、ITメーカーと全国の販売会社が一堂に会し、協業を模索する「船井総研 IT・OAビジネスマッチングフェア」を開催した。

　船井総研がメーカーと販社の協業イベントを開催するのは初めて。100社以上の販社と28社のITメーカーがブースを出展。販社の参加者は、「地域密着」を売りにしたシステムインテグレータ（SIer）と事務機ディーラーで、すべてが社長か役員クラス。メーカー側も、社長か部長職以上の決定権者だった。

　冒頭、主催者の船井総研の那須慎二・経営コンサルタントは「この場（マッチングフェア）で10億円の商談を生み出したい」と気勢を上げた。斉藤芳宜・チーフ経営コンサルタントも、「ハードウェア、ソフトウェア、サービスの融合で新しいビジネスモデルができる」と、この機会を有効活用するよう促した。

　フェアでは、12の丸テーブルにITベンダーとOA販社の関係者が分散して着席し、それを囲むようにメーカー28社のブースが並んだ。販社の代表者は、一人ひとりがあらかじめ与えられたブースに4回訪れ、メーカーのプレゼンテーションを聞き、質問を投げかけた。すべて回り終えた後、各テーブルでは、展示ブースで聞いた内容をシェアし、メーカーの製品やサービスについて議論した。

　最後に、販社の参加者が投票によってメーカーのベスト3を選出。1位は、マニュアルやデモ動画、eラーニング用コンテンツなどを簡単に内製化できるツール「iTutor（アイチューター）を開発したブルーポート（桑鶴大也社長）だった。2位は、ホームページの更新を簡単にできるツール「ant2」を出したアントアント（谷脇とし子社長）、3位が美容室など、サロン特化型のiPad対応POSシステム「Palette（パレット）」をもつアライズ（小池正行社長）だった。（谷畑良胤）