従来の企業ITシステムは、オンプレミスにあり、データの大半は構造化データだった。現在、企業ITの多くはハイブリッドクラウドやマルチクラウドになり、非構造化データの割合が増加している。20年には非構造化データが98％を占めるという調査データもある。マルチクラウド時代が到来した時、顧客はデータ保護（バックアップ）／アーカイブだけでなく、より広範なデータ管理の課題を抱える。この課題を解決するため、ベリタステクノロジーズが16年に掲げたのが「360度データ管理」ビジョンだ。このビジョンに合わせて、データ可視化や事業継続（BCP）支援、SDSなどの新たな領域向けに10製品を市場に投入してきた。

　今後の施策として、大江社長は、「エンタープライズ領域へのさらなるフォーカス」「OEMビジネスの強化」「アプライアンス／SDS／クラウド／コンサルティングの4領域に注力」の3点を挙げた。

　エンタープライズ領域では、販売パートナーとの協業は従来どおりに維持しつつも、ベリタステクノロジーズ自身によるハイタッチでのソリューション提案や先進的事例開拓などを進める。OEMビジネスでは、NEC、富士通、日立の国内OEMパートナー3社との協業をさらに強化する。

　アプライアンス／SDS／クラウド／コンサルティングの4領域は、アプライアンスの販売拡大が、「20年の目標達成に向けた大きな柱になる」と大江社長はいう。グローバルやアジア圏では、ソフトウェアとアプライアンスの売上比率が1対1となっており、日本もこの比率に近づけていく。