日本オラクル（フランク・オーバーマイヤー・取締役執行役CEO）は7月5日、パートナーカンファレンス「FY19 OPN（Oracle PartnerNetwork） Cloud Summit」を開催した。基調講演した石積尚幸・執行役副社長アライアンス統括は、2018年5月期のクラウド事業を振り返るとともに、新たにCIer（クラウドインテグレータ）などと協業を進めていく方針を示した。

　日本オラクルの18年5月期業績は、屋台骨の「クラウドおよびソフトウェア」セグメントで、新規ライセンスの売上高が前年同期比7.3％増の465億5700万円、アップデート＆プロダクト・サポートが4.9％増の867億5700万円だったのに対して、クラウド（SaaS／PaaS／IaaS）が44.2％増の132億300万円と大幅に拡大。全体に占める割合は7.1％となった。

　調査会社IDCによれば、国内パブリッククラウドサービス市場の17～22年の年平均成長率（CAGR）はPaaSが25.0％、IaaSが26.7％、SaaSが16.7％となる見込み。「No.1クラウドカンパニー」を目標に掲げつつも、売上高に占める割合はまだ1割に満たない日本オラクルだが、石積・執行役副社長アライアンス統括は、「おかげさまで昨年度はこれを超える伸びを記録できた。引き続きマーケットのシェアを取っていく」と述べ、成長率に前向きな評価を示した。

　19年5月期のアライアンス施策としては、営業・エンジニア向けの育成支援を強化するほか、「OPN Cloud Program」のなかで付加価値提案を行うパートナーを認定するMSP（Managed Service Provider）プログラムやCEI（Cloud Excellence Implementer）プログラムに注力。さらに、パートナーへの成功事例の共有も推進する。当日は「OPNクラウド事例コンテスト2018」の受賞作品も発表し、ジールが「Oracle Planning and Budgeting Cloud Service」向けに開発した業種別の短期導入テンプレート「ZEAL Oracle PBCSソリューション」、TISの「クラウド・ネイティブアプリ高速開発ソリューション Powered by Oracle APEX on Cloud」が最優秀賞を受賞した。

　さらに、日本オラクルは、この6月にクラウドイノベーション推進部隊を新たに設置した。これによって、CIerとのアライアンスや業界／ソリューション特化のアライアンスを推進していく。石積・執行役副社長アライアンス統括は、「従来のビジネスはオンプレミスが中心で、とくにSI・リセールをやっているパートナーとのお付き合いがアライアンス部門の仕事だった。クラウドの時代になって、CIerという、いままでお付き合をしていなかった新たなパートナーとの協業をどんどん進めていきたい。また、こうしたパートナーと既存のパートナーの間でのシナジー創出にもチャレンジしていきたい」と抱負を述べた。（真鍋 武）