日本市場に進出して2年。バックアップ製品を提供する米Rubrikの日本法人、ルーブリック・ジャパンは国内の大手企業を対象にした販売戦略を強化した。日本市場でのブランド周知に注力する。

　Rubrikは、2014年に米カリフォルニア州パロアルトで創業し、日本法人は16年12月に設立した。提供するのは、仮想化環境に適したバックアップ／リカバリ用アプライアンス製品「Rubrik Cloud Data Management Platform」だ。U2サイズのきょう体に最大四つのノードを搭載できる。エージェントレスで動作し、重複排除／圧縮などの機能を備えたバックアップソフトウェア、サーバー、ストレージなど必要な機能をオールインワンで備えている。バックアップの対象はVM（仮想マシン）や物理サーバー、ファイルサーバー、アプリケーション、データベースで、容量や性能が足りなくなれば、アプライアンスを追加してスケールアウトできる。ルーブリック・ジャパンの神近孝之・SEリードは、「ジャンルは異なるがNutanixのハイパーコンバージドインフラ（HCI）のようなシンプルなもの」と説明する。

　クラウドバックアップのゲートウェイ機能を備え、AWSやMicrosoft Azureなどのクラウドストレージをレプリケーション／アーカイブ先として設定。また、ポリシーを設定することで、クラウドバックアップを自動的に実行できるので長期保管データは料金の安いクラウドに保管し、コストバランスを最適化できる。
 
　災害対策は、DRサイトに分散配置し、レプリケーションを構成することで必要なデータをリストアできる。これにより、運用の工数やトータルコストの削減、DR対応、データ保全という意味でのリスク対策などを図ることができるという。

　日本における販売代理店はノックス、東京エレクトロンデバイス、ネットワールドの3社。テクノロジーアライアンスパートナーはピュア・ストレージ、ニュータニックス、VMware、マイクロソフトなどで、ストレージ／HCI製品との連携機能を提供する。今後、国内サーバーベンダーとのパートナー連携を進めていきたいという。

　米国や欧州などでは好調に推移しているRubrikだが、日本では認知度がまだ高くない。その対策として、原田英昭・カントリーマネージャーは「ハイタッチ営業を強化する。仮想マシンを100台以上を保有する大手企業を対象に、SEとともに専任の営業が顧客の課題に合わせて提案していく。営業人員はまだ4人だが、業績の成長に合わせ増員していく」と語った。（山下彰子）