
今井カントリーマネージャーは「今までは日本の商慣習に合わせて比較的リセールに重きを置いていたが、これからはリセールを強化しつつ、共同販売のモデルも展開していく」と述べた。同社が顧客と直接やりとりし、パートナーに成長を還元していく流れを想定しているという。
パートナービジネスの方向性については「SaaSとクラウドにフォーカスする」とし、「各パートナーとのビジネスプランについては、2ケタ成長をベースに協議している」と語った。
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