PFUは国内や欧米、アジア太平洋の主要市場でリコーとのクロスセルを本格化させる。2025年度までに80億円の相乗効果を生み出す目標を掲げる。PFUが強みとするドキュメントスキャナなどの新しい販路としてリコーグループの販売チャネルを加えるとともに、富士通ブランドで販売していた主力のドキュメントスキャナを今年4月からリコーブランドに順次切り替え、8月頃までに完了させる予定だ。

　国内においては、PFUのドキュメントスキャナをリコーグループのソフト・サービス体系と連動して動くデバイスの一つとして位置付け、クロスセルを推し進める。リコーグループは中小企業向けの業種アプリを体系化したスクラムパッケージや、カスタマイズ可能なスクラムアセットといったソフト・サービス商材を提供し、堅調に推移。昨年10月からはサイボウズと協業して開発したリコー版kintone「RICOH kintone plus」の販売を始めるなどソフト・サービス商材に重点を置いている。