Sansanは8月2日、営業DXサービス「Sansan」の事業戦略を説明し、これまで名刺交換などの接点がなかった新規顧客の開拓を支援する新機能を追加すると発表した。具体的には、Sansan上の企業データベース（DB）に登録する企業の最新動向や拠点情報が分かるようにタグを付ける。加えて、企業DBを基にした新規営業リストの作成を可能にする予定。新機能を通してアップセルを狙う考えだ。
（大畑直悠）

　新規顧客の開拓を支援する機能としては、Sansan内の100万社超の企業DBに95のタグを付与し、精度の高い営業ターゲットの選定を効率化する「ターゲティングタグ」を実装した。例えば、「増収増益」や「テレワーク実施企業」「新規拠点・店舗立ち上げ」といった企業の動向が分かるタグのほか、導入しているITサービスが分かるタグを提供する。