Sansanは7月13日、2023年5月期の通期連結決算を発表した。売上高は前期比24.9％増の255億1000万円、営業利益は28.9％増の9億4200万円、ARR（年間経常収益）は28.3％増の254億1200万円となった。インボイス管理サービス「Bill One」が好調に推移しており、引き続き投資を継続する。24年5月期の売上高は28～32％増の326億5300万円から336億7400万円を見込む。
 
　Bill Oneの売上高は前期比192.2％増の24億1400万円。ARRは目標の30億円を上回る37億9800万円と急成長した。同日の会見で、同社の橋本宗之・取締役／CFOは「中堅・大企業の新規獲得が進んだ結果、有料契約件数は前期比で約2倍の1581件となり成長が加速している。直近12カ月の平均月次解約数も0.64％に抑えられている」と手応えを示した。

　24年5月期のARRの目標は「60億円以上」から「70億円以上」に上方修正した。橋本取締役／CFOは「インボイス制度対応の追い風や、まだまだ大企業に開拓余地があることから、大きなポテンシャルを秘めている」と期待を寄せた。

　営業DXサービス「Sansan」は、売上高が前期比15％増の197億9300万円。直近12カ月の平均月次解約率は0.44％に抑え、堅調さを維持した。営業リソースを中堅・大企業に集中させたことや、企業情報や接点情報を提供する第1四半期のプロダクト刷新が後押ししたという。

　今後の成長戦略としては、Sansan／Bill One事業の売り上げの最大化を図る。具体的には、営業体制を刷新し、それぞれのサービスに営業人員を配置する。橋本取締役／CFOは「Sansanのプロダクト刷新の効果や、コロナ禍による停滞を脱したことがきっかけ。それぞれのサービスで売り上げの最大化に向き合う環境を整備することが狙いだ」と語った。

　また、今年、法人向けアンケートシステムを提供するクリエイティブサーベイと、言語理解エンジンなどを開発する言語理解研究所をグループ会社化したと紹介し、グループ各社と連携してサービスの品質向上に力を入れる方針も示した。
（大畑直悠）