アノテーションをはじめとしたAI開発プロセスの高速化・高度化を支える「AIPaaS」を提供するスタートアップのFastLabelは、パートナープログラムを構築し、間接販売を本格化させた。参画パートナーは同社から営業、マーケティングなどの各種支援を受けながら、再販や紹介の形態でソリューションを顧客に提供することが可能となる。同社はパートナー経由でこれまで関係が薄かった顧客へのアプローチを強化する狙いで、AI開発のさらなる加速に貢献したい考えだ。
 
　同社は自社プラットフォーム「FastLabel」を通じて画像生成やアノテーション、MLOpsのツールを提供するほか、データ収集・生成、アノテーション、モデル開発、コンサルティングの代行サービスを展開する。パートナープログラムではこれらのソリューションを取り扱うことができる。

　AI開発は現時点では主に大企業を中心に行われているが、同社はスタートアップということもあり、大手との接点が生まれにくい現状がある。同社Business Development Departmentの上江田喜行・Partner Alliance Managerはプログラムの意図について「われわれではカバーしきれない大手の顧客に対しても価値を提供したい」と説明する。パートナーにとっても自社の製品やサービスとの組み合わせによるクロスセル、アップセルが期待できる。

　現時点では20社程度のパートナーの獲得を目指す方針だ。Business Development Departmentの塚本賢一郎・Managerは「ある程度リーチできれば、深い関係を構築していきたい」と話す。将来的にはAIの普及による市場拡大を見込み、ベンチャーや中小企業に強いパートナーとも組むことを想定している。
（藤岡 堯）