法人向けIT機器のディストリビュータの四強といえば、ソフトバンクBBとダイワボウ情報システム、シネックスインフォテック、そしてネットワールドです。

　「あのメーカーとの結びつきが強い」「ハードが得意」など、それぞれに特色がありますが、なかでも特異な存在がネットワールドです。

　他社に比べて規模は小さいのですが、今後伸びそうな製品をみつけて、他社よりも付加価値を先に追求し、需要が強まったときに、先行メリットを押し出して一気に拡販する――。それがネットワールドの戦略の一つです。

　決して持ち上げるつもりはありませんが、10年以上前の2000年、ヴイエムウェアと販売代理店契約を結んでいることが、これを証明しています。

　先日、この組織を率いる森田晶一社長にお会いしました。森田社長自身が技術に明るく、社員曰く「今でも本人が国内外の新技術を常に調査している」とか。

　その森田社長が、2012年、焦点を当てたメーカーがあります。記事では、そのメーカーに着眼した理由を、森田社長自身に語っていただきました。（木村剛士）

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ネットワールド　森田社長が語る2012年度の重点施策