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マイクロソフト「IT推進全国会」 参加企業500社へ
2005/10/03 21:10
週刊BCN 2005年10月03日vol.1107掲載
マイクロソフト(ダレン・ヒューストン社長)は、ITを利用した中小企業の経営革新を推進するマーケティング活動「IT推進全国会」の参加社数を、今年度(2006年6月期)末までに現在の約2倍の500社に増やす。IT推進全国会の活動は今後3年間続けることがすでに決まっており、この間に国内中小企業におけるサーバー導入数の倍増を目指す。IT推進全国会の活動を活性化することで、中小企業向けの主力サーバー製品「Windows Small Business Server 2003(SBSサーバー2003)」の拡販を狙う。
中小企業のサーバー導入数倍増目指す マイクロソフトは、IT推進全国会の参加社数を現在の約250社から、今年度末までに約2倍の500社に増やす。IT推進全国会のメンバーが導入したシステムについては、顧客企業の同意を得たうえで“導入事例”として記事化し、マイクロソフトが運営する中小企業顧客向けの専用ウェブページ「スマートビジネスセンター」に掲載する。これまでも事例収集には取り組んできたが、昨年度(05年6月期)末までに国内で累計約40事例ほどしか集まらなかった。今年度はパートナー数を増やし、活性化を図ることで、スマートビジネスセンターに掲載する事例数を一気に500事例に増やす方針だ。 国内中小企業で稼働しているサーバー台数は現在13万台程度とマイクロソフトでは推計しており、IT推進全国会の活動を今後3年間続けることで、08年6月期までに2倍の26万台まで増やす。中小企業におけるサーバー導入数を増やしていくことで、中小企業向けの主力サーバー製品「SBSサーバー2003」の拡販に弾みをつける。昨年度のSBSサーバー2003の販売本数は前年度比約2倍と好調で、今年度以降も引き続き高い伸び率を見込む。欧米市場に比べて低い国内中小企業のサーバー導入率を増やせば、市場のパイが広がり、SBSサーバーの拡販に結びつくとマイクロソフトでは見ている。 これを実現するため、中小企業経営者への働きかけを一層強化していく。IT推進全国会には、ITコーディネータの資格を持つ公認会計士や税理士ら約100人で組織する「会計人ITコーディネータによる全国IT推進研究会(MSITC)」が参加しており、こうした専門家に、法制度対応など経営者向けのセミナー「IT実践塾」の講師として加わってもらうことで、中小企業の関心を高める。ITベンダーの製品をベースとしたセミナーを開催するより、「集客力は高まる」(森上寿生・マイクロソフト業務執行役員ゼネラルビジネス本部長)と期待を寄せる。 経営革新や業務改革にITの活用が有効と判断した中小企業に対しては、システムインテグレータ(SI)やISV(独立系ソフトウェアベンダー)などで構成する「スマートビジネスパートナー」が具体的な提案を行う。また、中小企業顧客向けの電話受け付け窓口であるマイクロソフトの「中小企業IT化支援センター」に入った相談も、IT推進全国会のパートナーがフォローする。今年12月までには、スマートビジネスセンターのウェブ上に、顧客企業がパートナーを検索できる「パートナーファインダー」の機能も追加する。 こうした連携のもと、実際に顧客企業にシステムが導入された後は、トレーニングを専門とする「マイクロソフトオフィシャルトレーニングスクール(MOTS)」がサポートに入り、中小企業のIT利用を強力に推進する体制となっている。 マイクロソフトは01年10月から、IT推進全国会など中小企業のIT利用を促す取り組み「全国IT推進計画」を実施してきたが、日本法人による独自のマーケティング活動であったことなどから、「パートナーに十分な支援ができたとは言えず、抜本的に改める」(森上・業務執行役員)方針を今年に入り打ち出していた。 日本法人では米国本社への働きかけを強め、この結果、今年7月にはグローバルなマーケティング活動として海外版IT推進全国会「スモールビジネススペシャリストコミュニティ(SBSC)」が発足。これを受け、日本法人では来年1月をめどにIT推進全国会の一部をSBSCのプログラムに組み込むことで、グローバル規模での支援を充実させ、ビジネス拡大に結びつけたい考えだ。
マイクロソフト(ダレン・ヒューストン社長)は、ITを利用した中小企業の経営革新を推進するマーケティング活動「IT推進全国会」の参加社数を、今年度(2006年6月期)末までに現在の約2倍の500社に増やす。IT推進全国会の活動は今後3年間続けることがすでに決まっており、この間に国内中小企業におけるサーバー導入数の倍増を目指す。IT推進全国会の活動を活性化することで、中小企業向けの主力サーバー製品「Windows Small Business Server 2003(SBSサーバー2003)」の拡販を狙う。
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