富士通系の主要SI販社が、富士通から「販売報奨金制度」の撤廃を打診されているようだ。本紙が該当販社に取材して明らかになった。富士通は、自社製ハード／ソフトをSI販社が販売した場合、その販売額の数％を「販売報奨金」として販社に支払っている。販社はこれを完全撤廃することを打診され、その代わりにプロモーション費用の増額など複数の代替案を示された。販社はこの案に反発。交渉は難航しており結論はまだ出ていないが、富士通と系列SI販社の協業体制に影響が出そうだ。
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