IT資産管理ソフトを開発・販売する大手3社の動きが激しい。クオリティソフト（久保統義社長）は、主力製品の「QND Plus」と「QAW」について、「初期版の発売以来、最も機能を強化した最新版」（久保社長）を2013年1月にリリースする。発売に先駆けて、ユーザー・パートナーに向けたイベントを11月2日から7都市で開き、全国で一気に告知する。Skyは、通常のバージョンアップ版の発売サイクルよりも早い異例のタイミングで、11月に最新版をリリース。「Windows 8」対応を武器に拡販する。両社が最新版を投入する一方で、エムオーテックス（MOTEX、宮崎吉朗社長）は、京セラコミュニケーションシステム（KCCS）に全株式を売却する経営判断を下した。IT資産管理ソフトの“3強”が、今秋、新たな策に打って出る。（木村剛士）

　クオリティソフトは、IT資産管理ソフト「QND Plus」と、その上位版で複数のセキュリティ機能も備える「QAW」をバージョンアップする。「QND Plus」の最新版では、現行のIT資産管理機能に加え、「QAW」のセキュリティ管理機能を加える。「QAW」は、IT資産管理とセキュリティ機能、ソフトのライセンス管理（SAM）機能に、別のソフトで提供するログ収集・管理機能を新たに付加。また、製品名を変更し、「QAW」よりも知名度がある「QND」の冠名を採用して「QND Advance」にする。このほか、操作画面を刷新し、両製品とIT資産管理機能のクラウド「ISM CloudOne」を、一元管理することができる機能も備える。両製品ともに、最新版の価格は、現行版と変わらない。

　クオリティソフトが、「最も大きな機能強化」を図る背景には、マーケットの停滞がある。IT資産管理ソフト市場は、およそ15年前に立ち上がり、「個人情報保護法」や「金融商品取引法」の施行時に盛り上がったが、「今は成長率がかなり鈍化した」と大槻茂取締役はみている。クオリティソフトは、1998年に「QND Plus」を発売し、着実にユーザー数を増やして、「QND Plus」と「QAW」の合計ユーザー数は4300社・団体（9月末時点）に達したものの、「新規ユーザーの獲得数が以前よりも減っている」（大槻取締役）。今が転換期とみて、価格を据え置きながら、大幅な機能強化に踏み切る。「最新版を投入することで、今年度（2013年9月期）内に合計ユーザー数を4800社・団体にしたい。挑戦的な数値をいえば、5000社・団体だ」と大槻取締役は意気込む。

　Skyは、クオリティソフトに先行して、メジャーバージョンアップ版「SKYSEA Client View Ver.8」を11月に発売する。クオリティソフト以上の機能強化点は見当たらないが、「Windows 8」の発売に合わせるかたちで、新OSに早々に対応。通常よりも早いサイクルでメジャーバージョンアップ版を用意し、販売を開始する。新OSに移行するユーザー企業を取り込むチャンスとみて、他社からの乗り換えを促進する。Skyは、戦略上、ユーザー数を明かさないが、クオリティソフトとSky、MOTEXの製品を取り扱う大手SIerのなかには「今、Skyが最も勢いがあるだろう」とみる向きもある。

　両社のライバルであるMOTEXは、「LanScope Cat7」を12年9月24日に販売を開始した。IT資産管理とセキュリティ対策、最大の強みであるログ収集機能に加えて、最新版では、人材マネジメント機能を強化した。メジャーバージョンアップ版を投入するという点では、クオリティソフトやSkyと同じだが、それ以上に大きいのがKCCSへの全株式譲渡だ。11月6日にKCCSの完全子会社になる。1990年に設立されたMOTEXは、創業社長の高木哲男氏（現・会長）が製品開発と営業の両面をリードし続けてきた。今回の株式譲渡に伴い、高木氏は、MOTEXの経営から完全に離れる。KCCSが、今後どのようにMOTEXの経営を進めるかはまだ定かではないが、いずれにしても高木氏が経営から離れることで、経営戦略に変化が生じるのは必至だ。京セラグループが抱えるユーザーに拡販するチャンスや、グループ会社との連携によるソリューション開発の機会が生まれる一方で、販売パートナーとの関係を再構築するという取り組みが必要になる。

　複数のIT調査会社が、IT資産管理ソフト市場の調査レポートを発行しているが、市場の定義が異なるので、規模もメーカーのシェアも調査会社によってさまざまだ。そのため、3社のどこが、今、本当に優勢なのかを知ることは難しい。ただ、先行メリットを生かして、一歩抜きん出ているクオリティソフトとMOTEXに、Skyが割って入るという構図であることに間違いはない。

表層深層

　IT資産管理ソフト市場は、国内のソフト産業のなかでは珍しく、海外メーカーよりも日本メーカーのほうが強い。また、大手コンピュータメーカーよりも、IT資産管理やセキュリティソフト専門のパッケージソフトメーカーが上位にいるのも特徴だ。ただ、競合メーカーは、他のソフトジャンルに比べて多く、およそ30社がひしめき合う。

　そのなかで、顕在化したマーケットの停滞。伸び盛りだった状況が終わった今、3社が同じ時期に新たな策に打って出るのは、偶然ではないだろう。クオリティソフトの久保社長はこう語っている。「メーカーが機能を強化しなければならないことは、以前よりも多くなっている。Windowsだけでなく、MacやAndroid、iOSなどをサポートする必要があるし、パソコンだけでなくスマートフォンやタブレット端末もサポートしなければならない。そして、グローバル展開するユーザーの要望に応じて多言語に対応し、クラウドとオンプレミス型システムの両方に合わせた製品も開発しなければならない」。そして、「こうした状況になることを見据えて、5年以上前から研究・開発を進めてきた。他社の状況はわからないが、ユーザーから求められる要望に応えられなくなるメーカーも出てくるだろう」と、メーカーの淘汰を予測する。

　伸び続けたマーケットが停滞し、ユーザーの要望が多様化した状況下で、3社が新たな策を打つということは、生き残りが厳しくなるという危機感の現れともいえる。