シンクライアントベンダーのワイズテクノロジーは、過去3年間で売り上げを約10倍に伸ばした。日本国内でのシンクライアント端末のシェアは、2011年に30.9％で1位を獲得した（IDC Japan調べ）。そんな同社の事業を成功に導いたのが、代表を務める松浦淳だ。 


　前職までエンジニアとしてキャリアを積んできた松浦は、「技術者で終わるのではなく、経営に携わりたい」という思いから、スタートアップして間もなかったワイズテクノロジーに転職。しかし、成功までの道のりは決して平たんではなかった。

　05年に数人で立ち上げた同社は、初めのうちは事業が軌道に乗らず、松浦が代表に就いた08年までに、代表者が3人入れ替わっている。従業員が退職して、松浦一人だけで事業を続けざるを得なくなったこともある。代表に就任した当時も、「日本では認知度が低くて、営業に行っても相手にしてもらえないことが多かった」。

　しかし、松浦は逆境に屈しない。前職で営業の経験がないなかで、「重要なのは“売る”ことに固執することでなく、いかに有益な情報を相手に伝えるかということ。技術的な裏づけをもって製品の優位性を説明できることが、エンジニアのバックグラウンドをもつ自分の強みだ」と認識して、商品の魅力を伝えていった。また、比較的競業しやすい中小SIerではなく、大手SIerとパートナー契約を結ぶことにこだわり、認知度と信頼の向上に努めた。結果として約10社との協業に成功し、大規模案件の獲得など、売り上げの向上につなげている。

　そんな実績が評価され、11年には米本社から韓国事業の立ち上げを命じられた。現在では松浦は、日韓でワイズテクノロジーのビジネスを統括する顔となっている。（文中敬称略）