日本マイクロソフト（樋口泰行社長）は、今年度（2012年6月期）期首に中堅・中小企業（SMB）事業を担当する部門の組織を見直した。ポイントは「パートナーが売りやすい仕組みの構築」。ITベンダーとの協業による間接販売体制を、従来以上に推進するために用意したのが今年度の組織だ。その中身と代表的なパートナーの声を追った。（取材・文／木村剛士）
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