シスコシステムズや日本アバイアなどの通信系メーカーは、ユニファイドコミュニケーション(UC)商材の訴求に力を入れている。メーカーがUCの活用による「ワークスタイルの変革」を訴えるなか、UC製品の販売を手がけるインテグレータはどのような動きをみせているのか。販社に取材し、提案活動で苦労している点や工夫を凝らしていることなどを探った。(取材・文/ゼンフ ミシャ)