デルは、「パートナービジネスで売上高の半分を稼ぐ」とぶち上げた。新たに立ち上げた新組織 「パートナー事業本部」が、この目標達成の重責を担う。現在、パートナービジネスが占める比率は約30%。20ポイント伸ばすという挑戦的なゴールだ。新組織が担う新たな戦略を詳説する。(取材・文/木村剛士)