記者の眼

　「デジタル化」と「リアルタイム性」は、次世代ERPの共通のキーワードだ。一方で、SAPは水平統合、オラクルは垂直統合という異なるコンセプトをそれぞれの強みとして掲げているのは興味深い。いずれにしても、両社の次世代ERP製品のビジネスが国内で本格的に立ち上がるのはこれから。パートナーエコシステムの構築も含めて、いかに新しい価値をユーザーに説得力をもって訴求できるかが勝負になる。

　ただ、次世代ERPのコンセプトを受け入れ、新しいビジネスに踏みだそうという姿勢をみせているパートナーは、限られた数しかいない。両社とも、クラウドやモバイルへの対応を前提とした新しい基幹系システムのビジネスに対するモチベーションが不鮮明な既存パートナーを多く抱えているのが現実だ。次世代ERPが、パートナーにとってもビジネスモデルを時代に合わせてアップデートするために役立つ商材であることを説得力をもって説明できれば、販路拡大に大きな追い風となる。