沖縄データセンターの挑戦　ゆいまーるクラウドを知っているか　公設民営「沖縄情報通信センター」発のサービスが始動

　「おきなわ Smart Hub 構想」の中核事業として整備された公設民営型のDCの正式名称は、「沖縄情報通信センター」という。沖縄データセンターが指定管理者を務め、運営にあたっている。同社は、県内最大のSIerであるオーシーシー、有力地銀の琉球銀行、沖縄銀行それぞれのSI子会社であるリウコム、おきぎんエス・ピー・オー、沖縄電力子会社の沖電グローバルシステムズの4社が中心となって、この事業のために設立した「オール沖縄」的色彩の濃い企業だ。
 
　販路としては、沖縄データセンター設立に中心的な役割を果たした前述の4社が、プラチナパートナーとして、SIやBPO込みで県内案件を開拓する。一方、県外案件は沖縄データセンターの直販営業部隊や、アライアンスパートナーの兼松エレクトロニクスが顧客開拓するのが基本的なかたちだ。場合によっては、NEC、NTTデータ、伊藤忠テクノソリューションズなど、協力関係にある大手ベンダーが案件を紹介してくれるパターンも出てきているという。とはいえ、営業の現場では認知度不足を痛感する場面が少なくないという。パートナー網の拡充、とくに最もライトなパートナー区分であり、自社サービスのインフラとしてゆいまーるクラウドを活用、再販してもらう「ゆいまーるパートナー」の開拓は拡販に大きな効果がありそうだが……。

沖縄IT津梁パークの躍動　多彩なベンダーが成長の拠点として活用

●リモートエンハンスに活路　沖縄ソフトウェアセンター

　うるま市・中城湾の埋め立て地に、IT産業の集積拠点として建設された「沖縄IT津梁パーク」は、沖縄通信センターと並び、沖縄県のIT産業育成施策の象徴ともいえる施設だ。09年に中核機能支援施設A棟が完成して以降、年々施設が増設され、入居企業も順調に増えている。さまざまな業態のITベンダーが、この“器”を有効に活用し、自らのビジネスを成長させようと奮闘している。
   
●沖縄から市場の先端を攻めるレキサス

　一方、レキサスもIT津梁パークに本社を置くITベンダーだが、OSCとはまったく異なるキャラクターをもつ。もともとは受託開発企業として創業したが、近年では、結婚式場向けのオンラインアルバムサービスや、ペット業界向けのクラウド型顧客／会計管理システム、リハビリ事業者向けのリハビリ支援モバイルアプリなど、さまざまな自社クラウドアプリケーションの開発・販売に力を入れている。直近では、AIを活用した自社アプリケーションのUX向上にも取り組んでおり、エヌビディアのAIスタートアップ支援プログラム「Inception Program」のパートナー企業にも認定されている。

　さらには、AWSやkintoneパートナーとしてのクラウドインテグレーションにも注力しており、SAPジャパンと連携し、沖縄で「SAP HANA」「SAP HANA Cloud Platform」の開発者コミュニティも立ち上げた。IoTにもフォーカスしていて、ソラコム、ブレイブリッジとの協業により、IoTサービスの企画設計から、デバイス開発、ネットワークサービス、アプリケーション開発、UXデザインまでを含む網羅的な提案ができるようになっているという。
 
　「当社は理念主義なので、純粋な目の前のKPIよりも夢を追いかけたい人が集う場所。いい意味で沖縄の受託開発文化に染まっていないし、沖縄の魅力を発信している企業だと思っている」と話す常磐木氏。優秀な人材の確保と企業の成長の良好な循環ができつつあるという手応えを感じているようだ。

独自の成長を模索する注目の県内ベンダー

●ODNソリューション　クレジットソリューションに絶対的な強み

　ODNソリューションの佐和田恵英社長は、沖縄県情報産業協会の副会長を務めており、同社は沖縄県内情報サービス業界の重鎮だが、県外案件（首都圏、福岡県など）を元請け受注して安定した成長を続けてきたという意味で、独特な存在だ。
 
●沖縄クロス・ヘッド　国際情報通信ネットワークを早くも活用

　沖縄クロス・ヘッドは、13ページで触れた「沖縄国際情報通信ネットワーク」を活用したサービスをいち早く開始しようとしている。